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Fue destacada este martes (14) en uno de los principales portales de noticias financieras y de negocios que se enfoca en la región de Medio Oriente y África del Norte: MenaFN (Red Financiera de Medio Oriente y Norte de África), fundada en 2000 y que siempre trae hasta -Información actualizada y confiable sobre la economía, finanzas, negocios y hechos relevantes, como, ahora, Naliteck expandiendo sus exportaciones a ese rincón del mundo.

La portada de Mena FN este martes (14)

Además de cubrir los principales eventos económicos y financieros de la región, MenaFN destaca oportunidades de negocios e inversión, además de promover el intercambio de conocimientos y mejores prácticas entre los países de la región. Por lo tanto, lo más destacado en Naliteck.

El reportaje, muy explicativo sobre la empresa olímpica y su negocio que ahora se expande a siete países, incluidas dos naciones árabes, comienza así:

“São Paulo – Un fabricante brasileño de máquinas encontró en el mundo online una forma de recorrer el camino de las ventas internacionales. Nacida como una empresa familiar para satisfacer una necesidad doméstica, Naliteck Mecânica e Automação Industrial, con sede en Olímpia, São Paulo, ahora es exportadora y atiende a siete países, incluidas dos naciones árabes, los Emiratos Árabes Unidos y Egipto (en la imagen de arriba, una visita al país).

“Las exportaciones comenzaron hace siete años, con la publicación de videos en YouTube. La historia de Naliteck, sin embargo, comenzó mucho antes, en 2010, cuando la empresa fue fundada por Antônio Roberto Nalini. Años más tarde, cuando sus dos hijos, Flávio y Vitor, se graduaron en Ingeniería Eléctrica y Mecánica, respectivamente, pasaron a ser directores de los departamentos Eléctrico y de Producción”.

El informe continúa:

La idea de crear Naliteck surgió después de que Antônio, director comercial de la empresa, trabajara en una fábrica de embalajes de madera, que acondicionaba alambres y cables, conocidos como bridas para bobinas. “En ese momento, como no había equipo para mecanizar y fabricar el carrete, lo hice. Desarrollé equipos para cada función dentro de la fábrica, hasta que un día, por cuestiones logísticas, vimos que el negocio de bobinar alambres no era viable.

Luego de anunciar la venta de las máquinas para pasar a otra industria, uno de sus clientes se ofreció a comprarlas. Después de la instalación, este cliente convenció a Antonio para que fabricara otra máquina. Y los equipos fueron mejorando con el tiempo, siendo vendidos a grandes fábricas nacionales.

Algunos de los principales productos vendidos en Brasil son centros de mecanizado de bridas de bobinas de madera y optimizadores de corte de madera para diversos fines. En el extranjero, los centros de mecanizado de bobinas de madera son los productos más vendidos.

Ahora que presta servicios a siete países: Rumania, Paraguay, Estados Unidos, Turquía, Egipto, España y los Emiratos Árabes Unidos, las exportaciones comenzaron en línea siete años después de la fundación de la empresa. Antônio, de 59 años, nacido en Olímpia, comenzó a publicar videos cortos de los productos en YouTube y pronto fue contactado por su primer cliente internacional, de Rumania.

"Señor. Giovanni quería venir a Brasil para ver en funcionamiento la máquina de bridas para bobinas de madera. Con el permiso de algunos clientes nacionales, lo tomé. A Giovanni le gustó y compró la máquina”, dice el fundador de Naliteck sobre el comprador rumano.

Pero como todo lo que se hace por primera vez, esta venta presentó algunas dificultades al principio. Sin embargo, después de que se completó la instalación y la venta, aprendieron a negociar en el extranjero y Antônio tomó la delantera en la promoción del equipo a otros compradores potenciales.

Luego, conquistaron tres clientes en EE. UU., vendieron a Paraguay, Turquía, Egipto y, más recientemente, con la ayuda de la Cámara de Comercio Árabe Brasileña (ABCC), cerraron un trato con un cliente en los Emiratos Árabes Unidos.

Al igual que con su primer negocio internacional, la empresa enfrentó algunas dificultades al vender a un cliente en Egipto. Antônio, quien fue contactado por el comprador en Facebook en julio de 2020, dice que el problema estaba en los bancos involucrados en el trato, uno en Brasil y otro en Egipto.

Como las dos instituciones no habían interactuado antes, el fundador de Naliteck probó varias formas de cerrar el trato, mientras lidiaba con la desconfianza de los clientes. Los egipcios tenían miedo de enviar dinero por adelantado porque pensaban que no recibirían el envío.

“Dado que el valor era bajo en ese momento, asumí el riesgo por mi cuenta y cerré el trato. Cuando enviamos la máquina desde el Puerto de Santos y enviamos los documentos, pagaron de inmediato. En la segunda negociación con otro país árabe, enfrentamos cierta resistencia del banco brasileño cuando se intercambiaron las llaves. Y no sabíamos por qué", dijo.

“Cuando estaba a punto de dejar el negocio, busqué en Google y encontré ABCC. Hablé con Alberto Salgueiro (Coordinador de Adquisiciones y Relaciones de la institución) y me dijo que intentaría intervenir, aunque yo no fuera miembro. Se puso en contacto con la oficina de ABCC en Dubái, proporcionó los detalles de mi empresa y demostró que Nalitech era un negocio legal. Esto mostró nuestra credibilidad al cliente, quien luego pagó el 50% por adelantado. Después de eso, se entregó la máquina y nos convertimos en miembros de ABCC”.

La empresa brasileña aún está negociando una gran venta a otro cliente en Egipto. Pero como la fábrica está ubicada en Argelia, se están realizando negociaciones con una entidad financiera local que aún no ha cerrado ningún trato con el banco brasileño.

Además, Nalitech ha recibido solicitudes de cotización y ofertas comerciales para vender centros de mecanizado de bobinas de madera a varios clientes en Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Ucrania e India.

expansión en el extranjero

En Europa, donde la empresa cerró acuerdos con España y Rumanía, es posible encontrar equipos similares a los vendidos por Nalitech. Pero la empresa brasileña logra destacarse del resto, dice Antônio, debido a precios más bajos y mejores equipos.

“Nuestro equipo es mucho más práctico y cumple con sus objetivos de producción. Estados Unidos, por ejemplo, fabrica máquinas buenas y confiables, pero no con la misma agilidad que las nuestras. Además, fabricamos un producto que ahorra más energía y nosotros, los brasileños, debido a nuestra flexibilidad a la hora de negociar, terminamos haciéndonos amigos de los clientes”.

Contactado por José Alfredo Torres, de México, consultor de la industria de cables y alambres en Brasil, Antônio acordó tener un representante de la empresa fuera del país, y desde entonces se discuten las negociaciones entre los dos países.

Desde su primera máquina vendida en 2010, Naliteck también ha tratado con muchos clientes nacionales. Su base de clientes activos incluye alrededor de 30 clientes repartidos en varios estados de Brasil, como Santa Catarina, Paraná, São Paulo, Goiás y Pernambuco. Su fábrica tiene 16 empleados.

Fuente: Diário de Olímpia.